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Neuroeconomista Vasily Klyucharyov da Universidade Suíça falou sobre os mecanismos de influência externa no cérebro humano. Não Deseja transferir dinheiro para o Fundo de Pensões? Nada, entendi descarga magnética para o cérebro e imediatamente quero! Ou talvez você também seja intratável nas eleições e se recusam a colocar uma cruz ao lado de candidatura “certa”? O problema é resolvido da mesma maneira. Cheira a teoria da conspiração? Sim e não
Os cientistas apalparam nossas áreas principais, afetando quais pode ser feito de um conformista não-conformista, justo sacrificar temporariamente seus princípios … Tudo isso lembra um suspense de ficção científica assustador, mas, infelizmente, isso já é uma realidade. Pelo menos essa é a conclusão antes tudo implora quando você se familiariza com uma nova direção da ciência – Neuroeconomia, originada na Suíça, na Universidade de Basileia. No entanto, um dos funcionários e professores deste instituição científica Vasily KLYUCHAREV discorda de tais ponto de vista radical. Ele conseguiu destacar em uma nova direção as ciências são momentos positivos para a humanidade.
Então, o que está escondido em nossos cérebros? Ele foi estudado anteriormente como o órgão mais comum – lembre-se das lições da anatomia. Mas no começo do XXI século acontece que ele pode gerar pensamentos e regular comportamento! Ao estudar esse mecanismo, você pode tornar a sociedade perfeita, livrar-se de criminosos e viciados em drogas. Hoje, os neurocientistas já estão conhecer o mecanismo pelo qual a memória melhora, aplique princípios do sistema nervoso para controlar robôs. Dois anos atrás “MK” escreveu que o Centro Científico de Neurologia RAMS desenvolveu um sistema para ativar neurônios cerebrais em pessoas cegas, para que possam ver sem a ajuda dos olhos, pelo impulso recebido do implante para o cérebro dos eletrodos …
Mas enquanto os neurocibernéticos controlavam robôs, úteis para si momentos viram na neurociência e economistas. E se você explorar cérebro do consumidor para entender melhor seu comportamento? Eles decidiram. De fato, desta forma, será possível entender o que os desejos dirigem a todos nós e quais centros do cérebro estão envolvidos em nosso cotidiano atividade econômica: da compra de bens à decisão de investir dinheiro para um fundo de pensão privado. Então a simbiose nasceu – neuroeconomia.
– Vasily, como tudo começou e como você acabou Interessado nesta ciência estranha?
– Parece estranho apenas à primeira vista. Eu sempre fascinado pelo estudo da natureza da tomada de decisão. Estes são fundamentais estudos que combinam as conquistas da economia, psicologia e outras disciplinas. Neurobiologia explica nossas decisões com análise da atividade dos neurônios cerebrais. Por exemplo, uma pessoa que sofre obesidade, você definitivamente deve aderir a uma dieta. Mas ele vai seguir o conselho de um médico? Podemos tentar descobrir sobre isso, levando a uma parte específica do cérebro responsável por fazer soluções, sensores que registram a atividade das células cerebrais. Além disso, eu sempre me interessei em saber qual mecanismo faz uma pessoa cair sob a influência de outras pessoas. Em geral, nós envolvido em estudos puramente fundamentais da natureza comportamento humano.
– E aqui os economistas o colocaram em circulação …
– Os economistas também estudaram a natureza por muitos anos. tomada de decisão, no entanto, eles estavam principalmente interessados em comportamento pessoas em transações financeiras: ao investir dinheiro, criando economias de aposentadoria ou comprando em supermercados, motivos, forçando os consumidores a escolher um ou outro produto. E eles estudaram esses quebra-cabeças de comportamento, contando apenas com matemática, computação linear e um modelo psicológico baseado em a suposição de que as pessoas são racionais e previsíveis. No entanto mais dez anos atrás, o famoso psicólogo Daniel Kahneman, Nobel laureado em economia, provou que as pessoas nem sempre são racionais, capaz de comportamento ilógico e, portanto, absolutamente não linear. Aqui economistas e precisava da ajuda de neurocientistas para nos ajudar compreender a estrutura complexa do cérebro de um potencial investidor ou o comprador.
– Você disse que uma pessoa às vezes é imprevisível. Dê um exemplo do jogo da mente, que aconteceu de enfrentar psicólogos-economistas.
– Um dos mistérios, por exemplo, é que as pessoas não amor adiar para a aposentadoria. Pesquisa Neuroeconômica mostraram que na zona frontal frontal do córtex cerebral existe uma zona para tomar decisões racionais, uma “zona de autocontrole”. E vc controlando a si mesma, ela trabalha ativamente precisamente fundo emocional. Mas existem alguns deles. Quando os organizadores loterias oferecem aos vencedores uma escolha: ganhe 50 milhões agora 100 milhões de ações iguais em 10 anos, eles estão na maioria escolha seus 50 milhões agora. Afinal, quanto mais longe no tempo No momento em que você recebe prazer, menos prazer é nosso atrai.
A nova ciência da neuroeconomia também visa ajudar corrigir tais decisões, principalmente em pacientes com distúrbios, que podem perder todo o dinheiro em uma hora. Por exemplo, nós podemos tentar “influenciar” a zona de aceitação com um campo magnético decisões, e o cidadão começará a controlar ativamente sua comportamento.
– Um campo magnético … para o cérebro ?!
– Não se assuste, citei isso como exemplo, montamos essas experiências Agora apenas em condições de laboratório. Mas basicamente em estimulação magnética transcraniana não é grande coisa. Dispositivo representa uma bobina com fios. Corre rápido neles corrente, resultando em um forte campo magnético, sua feixe estreito. Ele é enviado para uma área específica do cérebro e afetam de um a 30 minutos. Idealmente, o homem não é nada sente, exceto que na zona de influência do campo os músculos podem contrair involuntariamente. Algo semelhante já, a propósito, projetado para o pessoal militar dos EUA. Se não estiver enganado, isso capacete com estimulação magnética do cérebro. O que eles estão estimulando lá, eu Não sei ao certo.
– E após essa correção, uma pessoa permanecerá para sempre Skopidom?
– não. O efeito de uma ação magnética separada no cérebro é geralmente dura de 30 minutos a 1 hora. Vou dar mais um exemplo irracional em termos de comportamento econômico clássico. Nós oferecemos os dois assuntos para jogar o jogo Ultimatum. Para um deu 100 dólares, que ele teve que compartilhar com seu parceiro. E ele poderia pegar 99 para si e dar um dólar a um colega. No seu por sua vez, o último jogador tinha o direito de desistir de sua parte se Eu consideraria a divisão injusta e, neste caso, o dinheiro não ficou para ninguém.
Conforme demonstrado por experimentos em universidades de Basileia e Em Zurique, os jogadores começaram a abandonar a parte “legal” imediatamente, como só vi injustiça. Provavelmente, esse conceito é inerente � à nossa natureza social, mas aos economistas com seu “racional” foi muito difícil entender com conceitos. Afinal, do ponto “linear” vista, tomar pelo menos um dólar é melhor do que ficar sem nada … Mas neuroeconomistas descobriram que, no momento da proposta, era injusto quantidades no cérebro dos sujeitos são neurônios ativados de um certo área emocional. No momento da decisão de recusar o dinheiro atividade se torna ainda maior – só pode ser comparada com a o que ocorre com dor ou nojo. By the way, o mesmo sentimento a justiça demonstra e macacos.
– E esse sentimento também pode ser suprimido pelo magnetismo soprar?
– Sim, por um curto período de tempo você pode fazer as pessoas concordarem com compartilhamento injusto de dinheiro.
– Acontece que é fácil transformar uma marionete em uma pessoa, forçando decisões contra seus princípios?
– No laboratório, você pode influenciar a tomada de decisão humano usando métodos neurobiológicos. Mas esse processo é muito meticuloso e complexo. E até certo ponto, muito maior em volumes, isso já está sendo feito com a ajuda de comerciais, que jogam na TV. Pessoas propensas ao conformismo, sugestões, conduzido sobre eles muito rapidamente. Para neuroeconomia é muito mais importante entender os mecanismos fundamentais dessas manipulações. Isso nos ajudará melhor nos controlar e entender melhor o impacto sobre nós. Nós somos apenas iniciando esses estudos, mas teoricamente agora método neurobiológico, você pode até tentar de um conformista faça um inconformista e vice-versa.
Eu concordo com todos, mas apenas por uma hora
– E onde é a nossa zona de intransigência ou vice-versa?
– A zona de envolvimento no conformismo corre exatamente no meio o meridiano do cérebro. A propósito, esta zona pode ser ativada e métodos químicos. Existe uma substância como a dopamina, que contido em nosso cérebro, inclusive nesta zona. Cientistas dinamarqueses descoberto recentemente: quanto mais, mais confiante a pessoa é, acomodando e vice-versa.
Por outro lado, você também pode influenciar nossa credulidade com um spray simples. Grosso modo, se você chiar no nariz hormônio ocitocina, a pessoa aumenta por um tempo grau de confiança nos outros e o medo desaparece. Inspirado por tais conclusões, os descobridores desse efeito começaram a anunciar é uma ferramenta universal para aumentar a confiança e social a harmonia, no entanto, logo parou. Na Holanda durante o estudo os efeitos da ocitocina foram considerados um “hormônio do mundo social e confiança “, como ele foi batizado, melhora as relações entre as pessoas somente no seu grupo social. Para um grupo externo, um homem usando spray de ocitocina, tornou-se extremamente suspeito e agressivo.
– Suspeito que traficantes espertos de supermercados já estejam esfregando as mãos para usar qualquer um dos fundos de ciência em suas áreas de vendas e aumentar as vendas alguns bens obsoletos.
– Houve tais pedidos, mas a resposta deles não foi satisfeita. Caso em que a ocitocina afeta um grande grupo de compradores seria preciso muito que tivesse que ser criado na loja nuvem real desta substância.
– Então, graças a Deus, não estamos andando em formação forçará.
– Sim, isso é improvável, pelo menos agora é quase impraticável.
– Bem, em princípio? Esse partido no poder quer todos votaram em seu candidato …
– A influência no cérebro de longe não funcionará – direcional o feixe de ondas magnéticas é forte apenas nas proximidades para o cérebro e, à medida que se afasta do objeto, enfraquece muito rapidamente. Mas existe um mecanismo mais lento, mas seguro, que com o tempo vai ajudar a oposição. Se eles são organizados e sistemáticos chegará às urnas com slogans altos e gradualmente Os que duvidam serão atraídos para o lado deles. Alterar preferências surgirá como uma bola de neve em direção ao visível oposto ao ativo a maioria. Quando uma pessoa vê que sua opinião é diferente de as opiniões de um grande grupo de pessoas, ele inconscientemente muda de idéia, porque no cérebro, no nível dos neurônios, o sinal é ativado: “O meu a crença anterior é um erro! “. É inerente a nós evolutivamente – os povos antigos só podiam sobreviver juntos.
– Mas por que os comícios atuais não são diferentes participação de cem por cento moscovitas?
– Porque na TV nos é mostrada outra “maioria”, contente com o poder e, como resultado, dois estão sempre lutando em nossos cérebros opiniões.
“Nossa liberdade é uma ilusão”
– Não faz muito tempo, os neuroeconomistas americanos da Universidade de Oregon obteve um resultado muito interessante estudando a natureza caridade, diz Klyucharyov. – Eles tomaram como modelo Sistema europeu de doações, que é imediatamente retirado dos cidadãos com impostos e voluntário americano. Simulando vários situações no scanner, eles perceberam que o maior resultado positivo é uma resposta emocional colorida voluntária que evoca doação.
– E se a zona de caridade for adicionalmente estimular, daremos toda a nossa propriedade para doações? Então provavelmente ciganos estão agindo ….
– Este não é um “centro de caridade” separado no cérebro, mas que o centro de prazer mais notório que é ativado quando fazemos trabalhos de caridade. Estimulá-lo pode causar efeitos colaterais graves, como comportamento de risco, associado ao desaparecimento do conceito de autocontrole e autopreservação. Então, como você pode ver, os jogos cerebrais são muito perigosos.
– Bem, se todo mundo aderir a essas opiniões, mas duvido que consigamos não deixar o gênio sair jarro.
– Tecnologias neurobiológicas modernas e motivos de nossa comportamentos são tão complexos e confusos que nas próximas décadas não seremos capazes de manipular com precisão aceitável por pessoas. Além disso, nas modernas universidades ocidentais, como os experimentos estão sob controle estrito das comissões de ética.
– Mas será que a neuroeconomia de nossas idéias sobre própria liberdade?
– Em geral, todos nós não somos livres. O conceito de liberdade de escolha – isso é um mito, estou cada vez mais convencido disso. Voce acredita em relações de causa e efeito?
Bem, sim.
E eu acredito. E isso significa que o que é inerente a nós em nascimento: um conjunto genético, a atividade dos neurônios em um ou outro zona do cérebro – tudo isso (levando em consideração as condições específicas do ambiente em que estamos crescendo) acabará por levar a um resultado previsto. Refutar isso é esperar a possibilidade de uma queda Torre inclinada de Pisa na direção oposta à sua inclinação. Ela ja inclinada, lenta mas seguramente, aproximando-se da terra, e a outra não posso. Exatamente os mesmos processos ocorrem conosco: o mecanismo lançado. A esse respeito, eu, apesar de não ser religioso, concordo com protestantes cujo principal dogma é a predestinação tudo e tudo.
“Mas surpresas acontecem em nossas vidas.” Para por exemplo, em pais bêbados, apenas exemplares nascem filhos
– E isso também se deve à genética, neurônios e especificidades ambiente social. Aqui, na minha opinião, não há livre de escolha. Não sabemos de quem exatamente a criança herdou traços positivos – talvez fossem seus avós. Então eles encontraram um bom professor no caminho e, seguindo um certo atividade do cérebro, eles escolheram o caminho certo da vida. Para mim neste caso, como a afirmação de Spinoza: “O homem está enganando falando sobre liberdade. Ele simplesmente não sabe os verdadeiros motivos de sua comportamento “.
– Bem, existem vantagens em sua ciência para facilitar pessoa?
– Claro que existe. Sabendo como os empresários podem nos influenciar, anunciantes, banqueiros, podemos resistir a isso.
Como?
– Regra número 1. Nunca sucumba às promessas bonitas alto declarações em comerciais. Eles quase sempre embelezam bens. Regra número 2. Não deixe a TV influenciar sua opinião sobre políticos, julgue-os pelos negócios. Não há nada nos poderes que sejam sobrenatural e, portanto, avaliá-los com o mesmo padrão que serralheiro no seu DEZ.
– E se em um ano ou dois eles começarem a nos processar “formas neuroeconômicas”, podemos perceber de alguma forma, sentir?
– Protótipos simples de gadgets especiais já estão aparecendo, para Por exemplo, existem iPhones que lêem atividade cerebral, fones de ouvido contra depressão de inverno. Mas eles não são perigosos, seu objetivo é registrar função cerebral (como seu humor) e afeta o cérebro em bons propósitos. Provavelmente, os métodos neuroeconômicos nunca será aplicada a um público amplo, mas poderá encontrar aplicação para testar empresas de marketing, otimização trabalhar com clientes. A única coisa que levanta algumas preocupações estes são estudos neuroeconômicos de genética predisposições a certas decisões.
O acesso à nossa informação genética pode estar errado utilizado, por exemplo, por empresas de seguro médico. Em no futuro, eles podem facilmente aumentar o tamanho do prêmio uma pessoa com uma predisposição genética para arriscar comportamento. Portanto, iniciativas sobre a coleta total de genes informações, por exemplo, provenientes do Ministério da Administração Interna, devem estar sob rigoroso escrutínio público.
Então, mais uma vez, estamos convencidos de que tudo tem um lado oposto: genética tratam doenças, mas também podem envolver o conhecimento adquirido contra pacientes. Os neurocientistas criam robôs assistentes, mas com seus o uso de profissionais de marketing astutos pode levar você à falência em duas contas. Em em geral, lembre-se de que nosso principal trunfo diante de todas as neurotecnologia é o nosso senso inato de universal justiça, graças à qual é melhor desistir do dólar, do que concordar com o compartilhamento desonesto.
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