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Os cientistas querem entender como as pessoas reagem a descontos e ofertas especiais. Cientistas britânicos usando tomografia computadorizada examina o cérebro dos compradores durante uma caminhada virtual pela loja para entender como ele reage a ofertas especiais e outros movimentos de marketing, relatórios Telégrafo. Foi previamente comprovado que, após cerca de 23 minutos em no supermercado, o comprador para de colocar no carrinho de compras o que foi planejado – por suas ações neste momento começa controlar a parte do cérebro responsável pelas emoções, pela qual uma pessoa toma decisões espontâneas com mais frequência. E depois de 40 minutos na loja – por os cientistas estimam que este é o tempo padrão que as pessoas gastam em compras – ele finalmente deixa de agir racionalmente. Também cientistas descobriram que cada quinto comprador compra mercadorias de oferta especial, mesmo que custe muito mais comum. “De trabalhos anteriores de cientistas, sabemos que o cérebro humano age ilogicamente quando se depara com um excesso de informação – como frequentemente em um supermercado comum. Agora achamos confiável uma maneira científica de testar esses resultados e entender exatamente o que acontece no cérebro de uma pessoa enquanto ele faz compras semanais em loja “, diz Philip Adcock, da Behavior Shopping Xplained, co-autor de um estudo futuro cujas palavras são citadas na edição. No experimento, Adcock e seu colega de Bangorsky Os estudantes universitários farão um passeio virtual pela loja, em que eles podem gastar £ 80. Eles deveriam escolherá na lista de produtos aqueles que gostariam de comprar o tempo de uma verdadeira viagem ao supermercado, enquanto entre eles será como oferece a preços regulares e com vários descontos. Os cientistas analisarão a atividade cerebral dos participantes usando tomografia computadorizada. Pesquisadores esperam que sim entender como a atenção do cliente “muda” de mercadorias para outros enquanto fazia compras e se ele é capaz de ignorar mercadorias com ofertas especiais.
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