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O cérebro humano é capaz de realizar 1016 operações por segundo. Isso significa que seu poder é ainda maior que o poder de qualquer computador existente. Mas isso não é de todo significa que não há limites para as capacidades do nosso cérebro. A calculadora mais simples fará os cálculos muito melhor e mais rápido e a memória geralmente não é confiável. Além disso, nós tendem a cair nas armadilhas de sua própria consciência, que então nos leva a tomar decisões duvidosas e a fazer falsas conclusões. Neste artigo, falamos sobre onze dessas armadilhas. ou, cientificamente, “viés cognitivo”:
Viés de confirmação
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Adoramos concordar com pessoas que concordam conosco. É por isso que visitamos principalmente fóruns onde eles se reúnem pessoas que compartilham nossas opiniões políticas e se comunicam com pessoas, gostos e julgamentos semelhantes aos nossos.
Não gostamos de indivíduos, grupos de pessoas ou sites, que nos fazem duvidar da nossa própria justiça – psicólogo B. Skinner chamou esse fenômeno de “dissonância cognitiva”.
Essa seletividade leva a uma “confirmação de viés” – muitas vezes subconscientemente percebemos apenas as informações que “Alimentar” nossos julgamentos já existentes, ignorando ou rejeitando tudo o que entra em conflito com eles e ameaça destruir o familiar para nós a imagem do mundo. A Internet, aliás, apenas fortalece esse uma tendência.
Viés intra-grupo
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O viés intra-grupo é um fenômeno semelhante ao confirmação de viés, discutida acima. Esta é uma manifestação nossa necessidade inata de “sentir-se parte coletivo “.
Estranho o suficiente, mas essa necessidade está relacionada ao hormônio ocitocina – a chamada “molécula do amor”. Este neurotransmissor, por um lado, nos ajuda a criar laços estreitos entre si, por outro, produz o efeito oposto em relação àqueles que permaneceu fora do nosso “círculo”. Ele nos deixa desconfiados, inspira medo e até arrogância em relação a estranhos.
No final, o viés intragrupo leva a reavaliando as habilidades e valores de nosso próprio grupo e subestimação daqueles sobre quem, em essência, não temos submissão.
Erro do jogador
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Essa tendência a atribuir grande importância às já concluídas eventos, a crença de que eles podem de alguma forma afetar nossa o futuro. Um exemplo clássico é jogar uma moeda. Se cinco vezes caudas caem seguidas, a probabilidade de a próxima águia cair nossa consciência está aumentando. Na verdade, ela ainda permanece 50/50.
A armadilha da “expectativa positiva” funciona da mesma maneira, inerente aos jogadores. Parece-lhes que, após várias perdas sorte só deve virar para enfrentá-los e no próximo jogo trará a eles um enorme jackpot. O equívoco funciona da mesma maneira. em relação à “faixa da sorte”.
Racionalização pós-compra
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Cada um de nós pode se lembrar de pelo menos um caso quando depois comprar algo desnecessário, ocioso ou proibitivamente caro tentou se convencer de que “valeu a pena de qualquer maneira”. Isso é “racionalização pós-compra” – embutida em nossas mentes um programa através do qual podemos sentir um pouco melhor depois de fazermos alguma estupidez óbvia.
Esse fenômeno também é conhecido como compras. Síndrome de Estocolmo “- um desejo subconsciente do que quer que seja começou a encontrar uma desculpa para uma compra irracional – especialmente se Foi muito caro.
Negligência de probabilidade
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Muito poucos de nós têm medo de entrar em um carro, mas a maioria pode admitir estar admirada quando sobe a bordo do avião. Voo, sem dúvida estado completamente não natural para uma pessoa e causa associações com o perigo.
Ao mesmo tempo, quase todo mundo sabe que a probabilidade morrer em um acidente de carro muitas vezes mais do que em acidente de avião. E, no entanto, nosso cérebro se recusa a perceber esta conexão (estatisticamente uma chance de morrer enquanto viaja de carro – 1/84, no avião – 1/5000). O mesmo fenômeno nos faz medo de morrer nas mãos de terroristas, e não pensar em muito mais perigo real – cair da escada ou envenenar acidentalmente, por exemplo.
Seletividade de observação
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A observação seletiva é quando de repente começamos por toda parte. observe algo novo para nós. Parece-nos que isso é “algo” com certo momento começou a nos assombrar, enquanto realidade antes de simplesmente iludir nossa atenção.
Exemplo: você compra um carro novo e a partir desse momento começa veja os mesmos carros por toda parte. O mesmo acontece com mulheres grávidas que de repente começam a notar em torno de si um grande número de outras mulheres grávidas. Pode ser algum tipo de música ou expressão raramente usada. Seja o que for a razão não é que um fenômeno em particular tenha começado a ocorrer com mais frequência, mas que você começou a prestar atenção nele com mais frequência. Daqui há confiança de que a semelhança de quaisquer eventos ou fenômenos “não pode ser uma coincidência” (embora de fato uma talvez)
Efeito negatividade
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O homem tende a prestar mais atenção ao mal notícias – e isso não significa a presença de problemas psicológicos desvios. Os cientistas acreditam que subconscientemente percebemos más notícias como mais importantes. Também más notícias despertar mais confiança em nós – talvez porque somos bons parece muito suspeito (ou chato).
O escritor e psicólogo Stephen Pinker, por exemplo, prova em sua livro que crimes, crueldades e guerras no planeta gradualmente ficando cada vez menor, embora a maioria das pessoas acredite que a situação só está piorando de ano para ano – um exemplo ideal como é que o efeito da negatividade.
Efeito mania
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Gostamos de nos mover com a multidão, embora não possamos esteja atento. Quando as pessoas ao nosso redor escolhem um favorito, então parte do nosso cérebro, responsável pelo indivíduo, é desligado. Nós somos caímos em um estado de “pensamento de grupo” peculiar.
Por exemplo, algo que a maioria de seus colegas considerará “legal”, tem a melhor chance de se tornar objeto de desejo e para você Bem, ou nos esportes – se a maioria do seu entorno torcendo por qualquer equipe, é muito difícil não ceder ao general paixão
Efeito de transferência
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É uma tendência pensar que outras pessoas pensam da mesma maneira que nós. Relacionado a esse efeito, há um efeito similar de “falso consenso” – confiança irracional de que aqueles que nos rodeiam por padrão concordo.
O efeito da transferência é nossa reavaliação de nossa própria “normalidade” e “tipicidade”. Por exemplo, muitas vezes as pessoas que entram em radical associações convivem com a crença de que fora do grupo muitas pessoas compartilham suas crenças, embora essas não sejam de todo ser.
Efeito atual
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Nós dificilmente correlacionamos “nós mesmos hoje” com “amanhã”, portanto, geralmente nos permitimos fazer o que gostamos hoje, deixando aqueles que seremos surpreendidos por esse prazer fugaz “. Durante um estudo realizado em 1998, por exemplo, 74% dos compradores, escolhendo comida por uma semana, escolheram frutas saudáveis. E quando eles foram convidados a fazer uma escolha para o dia atual, então suas mãos estavam 70% os participantes do experimento pegaram chocolate.
Efeito âncora
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Esse efeito também é chamado de “armadilha de comparação”. Ele está associado ao nosso propensão a comparar números (para orientar) isso fora de foco o seu verdadeiro valor. Concentrando-se ativamente neste vendedores usam.
Um exemplo clássico é um produto à venda. Vemos na etiqueta dois preços e avaliar a diferença entre eles, não os próprios preços. Se o “desconto” significativo, impressiona-nos, mesmo que as mercadorias realmente muito caro e com desconto.
Os restaurantes também usam esta recepção – eles incluem no menu pratos proibitivamente caros, de modo que o preço de outros, em comparação com eles, parecia bastante razoável. Pela mesma razão, ao fazer uma escolha, geralmente basta escolher algo médio – não muito caro, mas não o mais barato.
Sveta Gogol
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